直播為傳統(tǒng)電商提供了一個(gè)全新的商品“社交”營銷模式——主播將有相同愛好的觀眾聚集在直播間中，觀眾在電商直播開發(fā)平臺(tái)觀看主播播出的內(nèi)容時(shí)，就可以通過點(diǎn)擊直播間上顯示的鏈接直接購買產(chǎn)品。同時(shí)，這些觀眾還能夠在直播間中發(fā)表自己對(duì)商品的意見和看法，或者根據(jù)自己的需求讓主播推薦適合自己的商品。這種“直播+電商”的模式，不僅提升了互聯(lián)網(wǎng)中消費(fèi)者的黏性，而且提高了電商的商品銷售轉(zhuǎn)化率，為傳統(tǒng)電商創(chuàng)造了一次更大的盈利機(jī)會(huì)，讓電商平臺(tái)吸納互聯(lián)網(wǎng)中的流量，并將這些流量最大限度地變現(xiàn)。目前，電商直播平臺(tái)開發(fā)主要有三種模式：這三種模式都擁有各自的特點(diǎn)，在各自的領(lǐng)域發(fā)揮著不同的作用。

一、電商平臺(tái)直接鑲嵌直播功能

購物平臺(tái)鑲嵌直播功能其實(shí)已經(jīng)被許多電商界頂級(jí)企業(yè)應(yīng)用，這些都是電商在自己的平臺(tái)中鑲嵌相應(yīng)的直播功能，相當(dāng)于把直播變成購物的“附屬品”。在電商平臺(tái)鑲嵌直播功能的模式下，一開始主要是利用電商平臺(tái)的流量帶動(dòng)直播流量，等直播平臺(tái)擁有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺電商。采用這種模式的電商，多數(shù)偏向于利用網(wǎng)紅、明星等推廣一些性價(jià)比高、價(jià)格能夠被大多數(shù)消費(fèi)者接受的“大眾消費(fèi)品”，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到促銷的目的。如果直播營銷的效果足夠好，甚至可以讓一些“平價(jià)”商品脫銷。這種會(huì)在短時(shí)間達(dá)到促銷效果“直播+電商”模式，可以被大多數(shù)喜歡網(wǎng)購的年輕人所接受，并且能讓這些年輕人在觀看直播的時(shí)候潛意識(shí)地接受商品，并產(chǎn)生購買的想法。所以，是目前大多數(shù)電商平臺(tái)最喜歡用的模式。

二、直播平臺(tái)通過商品鏈接與電商平臺(tái)發(fā)生關(guān)系

這種案例在目前非常少。比如一些專業(yè)的游戲直播平臺(tái)，可能會(huì)在直播室中掛上游戲幣、游戲點(diǎn)卡的購買鏈接，但是在相應(yīng)的直播結(jié)束后，鏈接也會(huì)馬上被拿下，并不會(huì)長期被擺放。直播平臺(tái)不愿意長期擺放電商鏈接也是有原因的。雖然“直播+電商”的模式可以帶來更多的利益，但是現(xiàn)在大部分專業(yè)直播平臺(tái)的利益來源還是以吸引粉絲為主播打賞為主。也就是說，如果直播平臺(tái)上掛上購物鏈接，可以進(jìn)行商品銷售，可能會(huì)影響粉絲對(duì)直播的體驗(yàn)，造成平臺(tái)的流量損失。雖然在這種模式之下，營銷的主動(dòng)權(quán)掌握在直播平臺(tái)的手中，但是對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)聚集了大量直播觀眾流量的大型直播平臺(tái)來說，選擇這種模式可能會(huì)造成得不償失的后果，因此很少嘗試。

三、以直播為主打的內(nèi)容電商平臺(tái)開發(fā)

目前數(shù)量也非常少。但是，這種模式才是真正的“直播+電商”的營銷模式。目前，以直播為主打的內(nèi)容電商代表。這種方式使流量的變現(xiàn)渠道變得更加廣泛，強(qiáng)化了直播營銷可執(zhí)行的內(nèi)容。這種“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的營銷色彩。觀眾在觀看直播內(nèi)容的時(shí)候，就已經(jīng)有了會(huì)看廣告的心理準(zhǔn)備，因此在內(nèi)容方面只要符合相應(yīng)的產(chǎn)品推廣價(jià)值，就不會(huì)讓觀眾產(chǎn)生太大的排斥心理。并且，這種模式還打造了一個(gè)直播與電商互利共生的平臺(tái)，使直播與電商處于相同的位置。

 在電商直播的多重優(yōu)勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，電商直播平臺(tái)開發(fā)也逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的生活。電商直播較傳統(tǒng)電商，在客戶消費(fèi)者吸引力方面更勝一籌。主要是由于電商直播的模式主要主播通過視頻的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解以及示范，讓消費(fèi)者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù)，其維度較傳統(tǒng)電商更加的豐富，能夠消除消費(fèi)者在信息不對(duì)稱的情況下存在的疑慮。